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包装纸盒:天下没有免费的午餐:浅谈印刷企业的销售策略

 

印刷买家在线网站曾经在上一年对自己的会员做过这样一项查询:“你是否情愿与一位来自你从没有协作过的印刷企业的出售代表共进午饭?”

 

  而本年,当咱们再次把相同的问题抛给受访者的时分,却发现有70%的印刷买家都回答说:“不,我不情愿与他们共进午饭。”这样的答案无疑会另咱们感到惊奇,因为仅仅是在三年,不情愿享受这顿免费午饭的客户份额还稳定在60%左右。那么,是什么使印刷买家改变了主见?莫非他们真的不情愿再与出售人员打交道了吗?下面咱们就来深入分析一下受访者的观点,并找到出现这种改变的主要原因。

 

  Deal企业的出产和分销司理Hal Garstein宣布评论说:“我以为与一个还没树立事务联系的印刷厂的出售代表一同吃饭是一种很不恰当的做法,因为这隐含着一种要把事务交给这家印刷效劳供货商去做的责任。”

 

  Abrams & Company Publishers企业的经营副总裁Bill Thomas说:“我喜爱依据效劳质量和定价来挑选恰当的印刷效劳供货商。假如一个供货商可以证明自己是一个有价值的协作伙伴,那么我必定十分情愿与他们的出售代表分享午饭和更多的私人时刻。”

 

  “在一般情况下,我不会与任何一家企业的出售代表出去吃饭,因为这有助于坚持咱们协作联系的专业性。”

 

  “我看到很多人都情愿享用这种免费的午饭,可是我不会这样做,而且也十分恶感他人这样。”

 

  Jim是一家企业的收购司理,他在谈到这个问题时说:“一个经销商要想从我这儿得到订单,首要就要向我他的企业值得协作。”

 

  Flynn Wright企业的收购主管Flynn Wright十分附和咱们的观点,他说:“我从不参与所谓的午饭会议,而且以为这种活动毫无价值。”

 

  可是BannerDirect企业的出产司理Stephana West则有着不同的观点。她说:“因为咱们的办公室离市中心较远,所以我常常会与远道而来的出售代表共进午饭。这能让我有机会去了解他们和他们的常识水平,并进一步断定他们的产品是否合适咱们企业。这样的午饭能为每一个印刷买家提供认识和了解新的出售代表和印刷企业的时刻。”

 

  对于这个问题,你有怎样的主意?你是否也发现印刷买家越来越不情愿与出售代表一同吃饭了?

 
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