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365bet体育在线:包装制胜的技巧

 

 技巧I:表里如一。

就是要树立正确的商品包装观,既要防止"金玉其中,败絮其外"的现象,更应防止"金玉其外,败絮其中"的行为。如果你用"绣花枕头"式的手段去欺骗顾客,那末到头来是"搬起石头砸自己的脚".敬请有该思想的商家牢记市场营销专家的忠告:"一次被蛇咬,十年怕井绳",上一次当的顾客,不会再上第二次当,同时"上当的顾客会对11个熟人说该产品的坏话;而满意的顾客只会对3个人说产品的好话。"

技巧Ⅱ:权宜应变。

①包装应随商品本身用途的不同而各异。着名的法国香水业有句名言:"设计精美的香水瓶是香水的最佳推销员。"法国香水分五个香型,每种香味不同的香水,它的包装瓶都有不同的造型。

如有种香味类似森林和木料的男用香水,它的包装瓶子被设计成细高如树的造型,又配上能让人联想到木板的本色细条纸盒外包装;另一叫"高山"的香水,包装瓶子被设计成旋转升天式。这些造型别致、富于联想的包装,自然能激发顾客的购买欲望。

②包装应随销售方式的不同而不同。如果你的商品是在开架销售的超级市场、连锁商店、便民店中出售的,是由顾客自己从货架上挑选的,那么应该从以下两个方面重视商品的包装:一是包装要吸引人,让顾客从货架旁边走过时能留意它,想把它从货架上拿下来看一看;二是因无人售货,所以产品说明书一定要让顾客一看就懂,看了就能使用,否则,顾客看不懂如何使用,哪敢购买?

③包装应与商品的价值相称。就是按照商品价值的大小分成高、中、低三个档次分别设计,使用与其价值相匹配的包装材料和包装装磺,以满足不同消费水平消费者的需要。大家提倡适当的商品包装,反对过分包装、反对小商品大包装。相宜的包装能反衬商品的价值,会使商品的附加价值大大提高;

技巧Ⅲ:心理策略。

消费者对商品包装的不同偏好,直接影响其购买行为,久而久之,还会形成惯性的购买心理i因此在商品包装的造型、体积、重量、色彩、图案等方面,应力求与消费者的个性心理相吻合,取得包装与商品在情调上的协调,使消费者在某种意象上去认识商品的特质。例如,女性用品包装要柔和雅洁,精巧别致,突出艺术性和流行性。

男性用品包装要刚劲粗犷,豪放潇洒,突出实用性和科学性;儿童用品包装要形象生动,色彩艳丽,突出趣味性和常识性,以诱发儿童的好奇心和求知欲;青年用品包装要美观大方,新颖别致,突出流行性和新颖性,以满足青年人求新心理和求异心理;老年用品包装要朴实庄重,安全方便,突出实用性和传统性,尽量满足老年人的求实心理和习惯心理。

技巧Ⅳ:巧用色彩。

在商品包装设计中,色彩的运用十分重要,这是因为不同的色彩能引起人们不同的视觉反映,从而引起不同的心理活动。例如,黑色、红色、橙色给人以重的感觉,绿色、蓝色给人以轻的感觉,所以笨重的物品采取浅色包装,会使人觉得轻巧、大方;分量轻的物品采用浓重颜色的包装,给人以庄重结实的感觉。

美国色彩研究中心曾作过一个试验,研究人员将煮好的咖啡分别装在红、黄、绿三种颜色的咖啡杯内,让十几个人品尝比较。结果品尝者们一致认为咖啡的味道不同--绿色杯内的咖啡酸,红色杯内的咖啡味美,黄色杯内的咖啡味淡。在系列试验的基础上专家们得出结论,包装的颜色能左右人们对商品的看法。

药品适于用以白色为主的文字图案包装,表示干净、卫生、疗效可靠;化妆品宜于用中间色(如米黄、乳白、粉红等)包装,表示高雅富丽、质量上乘;食品适于用红色、黄色和橙色包装,表示色香味美、加工精细;酒类适于用浅色包装,表示香纯浓厚,制作考究。另外,需要指出的是,包装的色彩图案要考虑各民族不同的偏好和禁忌,特别是进入国际市场的商品更应如此。

怎么设计出让人喜欢的包装设计呢?新包装的个性设计上下功夫,突出其的内部结构个性和外部造型的个性。塑造个性要有创新的意识,灵活应用创造思维和现代最新科学技术,使个性化包装产品设计具有独特的创造性。在包装产品的形态及色彩的应用上要敢于向传统学习,把现代色彩构成溶入新产品色彩设计之中,随着消费者个性化的形成以及多种产品普及率的提高,重视新产品个性化包装设计的消费者有增无减。产品由过去大量生产向多样、少量生产的趋势发展,这是现代产品生产的新动态。在企业之间的销售竞争中,个性化产品包装设计的竞争占有相当重要的一席之地。消费者对个性化产品包装设计的“偏好”,已成为其选择商品的重要因素。同样品质、同样价格的产品,由于设计的不同,在销售上会有很大的差异,人们对产品的要求,已经从原来的只顾质量,转变为兼顾质量与个性设计了。包装产品个性化设计将凝炼为一种审美风格,促动人的心理变化与发展。个性化包装设计风格展现与所包装产品的风格应该保持一致。这就给现代个性化包装设计提出了更高的要求。除了图案、色彩、质地等与功能的完善结合外,还要体现人们内心的理想与追求,为不同的生活方式提供各具特色的消费导向,展示不同的意境将情感、技术、社会信息、审美意愿等诸多因素综合在一起,力求创造出既有独特的艺术风格又能表现艺术个性的优美包装设计

 
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